{"id":25994,"date":"2022-06-04T17:55:25","date_gmt":"2022-06-04T17:55:25","guid":{"rendered":"https:\/\/thegeniusesgroup.com\/es\/?p=25994"},"modified":"2026-10-22T01:28:05","modified_gmt":"2026-10-22T01:28:05","slug":"el-neuromarketing-y-la-pnl","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/thegeniusesgroup.com\/es\/2022\/06\/04\/el-neuromarketing-y-la-pnl\/","title":{"rendered":"El Neuromarketing y la PNL"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\"><p>[vc_row][vc_column]<div class=\"clearboth\"><\/div><style>#thegem-divider-6adbd91f45dec {margin-top: 10px !important;}<\/style><div id=\"thegem-divider-6adbd91f45dec\" class=\"gem-divider  \" style=\"\" ><\/div>[\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=&#8221;1\/3&#8243;][vc_single_image image=&#8221;25995&#8243; img_size=&#8221;full&#8221;][\/vc_column][vc_column width=&#8221;2\/3&#8243;][vc_column_text]<strong><em>Quiere usted influir positivamente en usted mismo y los dem\u00e1s?<\/em><\/strong><br \/>\n<strong><em>Quiere ser un mejor comunicador?<\/em><\/strong><strong><em>\u00a0<\/em><\/strong><br \/>\n<strong><em>Quiere vender m\u00e1s?<\/em><\/strong><\/p>\n<p><strong>Por supuesto que s\u00ed!\u00a0 Los cient\u00edficos han encontrado a trav\u00e9s de la Neurociencia, c\u00f3mo es que nuestro cerebro toma decisiones y quienes han aplicado esto a sus comunicaciones y a su marketing han tenido mucho \u00e9xito.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Qu\u00e9 es la Neurocomunicaci\u00f3n, qu\u00e9 es Neuromarketing?<\/strong>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column]<div class=\"clearboth\"><\/div><style>#thegem-divider-6adbd91f45e22 {margin-top: 30px !important;}#thegem-divider-6adbd91f45e22 {margin-bottom: 30px !important;}<\/style><div id=\"thegem-divider-6adbd91f45e22\" class=\"gem-divider  \" style=\"\" ><\/div>[vc_row_inner][vc_column_inner][vc_column_text]<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">La Neurocomunicaci\u00f3n consiste en utilizar t\u00e9cnicas de neurociencia para analizar las reacciones de nuestro cerebro a determinados mensajes o est\u00edmulos; y aprovechar esta informaci\u00f3n para influir en las decisiones propias y las de otras personas.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">El Neuromarketing es una nueva tendencia dentro del campo de la mercadotecnia en la que se estudian y analizan las respuestas fisiol\u00f3gicas neuronales a est\u00edmulos publicitarios.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">La Neurocomunicaci\u00f3n y el Neuromarketing investigan qu\u00e9 zonas del cerebro est\u00e1n relacionadas en el comportamiento de las personas cuando toman un decisi\u00f3n o cuando reciben un mensaje, a partir de esto se estrategiza la forma neurol\u00f3gica de llevar mensajes que induzcan al individuo a la acci\u00f3n.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>C\u00f3mo Funciona?<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Se ha comprobado que una decisi\u00f3n de compra dura 2.5 segundos de los cuales el entre el 80% y 95% se toma a nivel subconsciente. \u00a0Esto origina una diferencia, en ocasiones muy grande, entre lo que decimos, lo que hacemos y lo que sentimos.\u00a0 En la Neurocomunicaci\u00f3n y NeuroMarketing se toma en cuenta tres componentes: La atenci\u00f3n, la emoci\u00f3n y la memoria. Esto es lo que eleva la efectividad en la comunicaci\u00f3n.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><b>Tiene Base Cient\u00edfica?<\/b><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Un estudio a 2,000 voluntarios alrededor del mundo llevado a cabo en 2007, y que cost\u00f3 cerca de los 7 millones de d\u00f3lares, midi\u00f3 y analiz\u00f3 las reacciones neuronales que presentaron las personas al ser expuestas a est\u00edmulos mercadol\u00f3gicos. As\u00ed naci\u00f3 el neuromaketing, sin embargo este t\u00e9rmino ya hab\u00eda sido acu\u00f1ado por el holand\u00e9s Allen Smith y en 2,004 se imparti\u00f3 la primera conferencia sobre Neuromarketing en Houston, a esto podemos agregar que el doctor colombiano Llinaz, destacado neurocient\u00edfico, tiene al menos 10 a\u00f1os de estar trabajando alrededor de este tema; por su parte el Dr. Zaltman de Harvard fue el primero en utilizar FMRI (Resonancia Magn\u00e9tica Funcional) para comprobar esta ciencia y el cient\u00edfico Alfred Yarbus en utilizar Decodificaci\u00f3n del \u201cEye Tracking\u201d (claves oculares).\u00a0 En resumen hay una amplia base cient\u00edfica que respalda que la neurocomunicaci\u00f3n y el neuromarketing constituyen ciencia comprobada.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>C\u00f3mo se desarroll\u00f3 la Neurocomunicaci\u00f3n y el Neuromarcadeo?\u00a0\u00a0<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Sus antecedentes datan los 80\u00b4s, uno de los ejemplos m\u00e1s sobresalientes fue el llamado \u201cEl Desaf\u00edo Pepsi\u201d la experiencia consist\u00eda en pedir a diversas personas que probaran dos refrescos, uno de Coca-cola y otro de Pepsi, sin anticiparles de qu\u00e9 marcas se trataba.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">El resultado del desaf\u00edo era que\u00a0m\u00e1s de la mitad de encuestados eleg\u00edan Pepsi. Y eso, siendo Coca-Cola la marca l\u00edder a nivel mundial, pon\u00eda en evidencia el poder de la publicidad para hacer que los consumidores compremos mayoritariamente una marca, incluso cuando en realidad preferimos otra.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Este hecho despert\u00f3 la curiosidad de\u00a0<a href=\"http:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Read_Montague\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Read Montague<\/a>, un especialista en neurociencias que se dispuso a repetir el desaf\u00edo Pepsi, aunque con dos variantes:\u00a0 La primera) los encuestados sabr\u00edan en todo momento qu\u00e9 marca estaban bebiendo; y la segunda) durante el test se les practicar\u00eda una\u00a0<a href=\"http:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/Resonancia_magn%C3%A9tica\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">resonancia magn\u00e9tica<\/a>\u00a0en el cerebro.<br \/>\nAl hacerlo, Montague observ\u00f3 que Coca-Cola no era s\u00f3lo la marca m\u00e1s elegida, sino\u00a0<b>que su consumo estimulaba regiones del cerebro que Pepsi dejaba inactivas<\/b>.\u00a0Eran los efectos neurol\u00f3gicos de unas campa\u00f1as publicitarias \u2013las de Coca-Cola\u2013 que hab\u00edan sido especialmente incisivas\u00a0durante la primera mitad de los ochenta.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>D\u00f3nde se toman las decisiones?<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ahora sabemos que para que una persona compre o acepte una instrucci\u00f3n o mensaje,\u00a0<b>la mayor\u00eda de las veces la decisi\u00f3n la toma en el subconsciente.<\/b><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">La neurocomunicaci\u00f3n y neuromarketing apelan a los sentidos a trav\u00e9s de diferenciadores llamados \u201ccomponentes som\u00e1ticos\u201d, que hace a la marca, producto, mensaje o instrucci\u00f3n sean \u00fanicos en su tipo e imposibles de olvidar.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Hay tres razones por las que se toman decisiones a nivel subconsciente:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>El miedo a perder<\/li>\n<li>El diagn\u00f3stico parcial<\/li>\n<li>La atribuci\u00f3n de valor<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Marcos de Aplicaci\u00f3n de la Neurocomunicaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>1.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Nuestro mundo cotidiano<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Cuando un beb\u00e9 sin tener hambre, ni dolor, llora a gritos buscando atenci\u00f3n, nos est\u00e1 manipulando!\u00a0 Cuando nuestro ser querido \u201cse ha portado mal\u201d y nos hace\u00a0<i>ojitos de borreguito arrepentido<\/i>\u00a0o nos da un tierno abrazo, sucumbimos a perdonarlo!\u00a0 Cuando pintamos nuestra habitaci\u00f3n del color que nos hace sentir mejor, ya nos estamos auto-influyendo.\u00a0 Cuando le decimos a alguien que \u201ctiene todas las herramientas para lograr algo\u201d, con esas palabras de \u00e1nimo lo estamos influenciando a que act\u00fae, lo estamos induciendo al logro y cuando a un enfermo terminal se le dice \u201cno importa lo que digan los m\u00e9dicos,\u00a0t\u00fa te\u00a0puedes\u00a0salvar\u201c tambi\u00e9n lo estamos influenciando!<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>2.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 \u00a0Por medio de \u201clenguaje de influencia\u201d podemos estrategizar nuestras respuestas<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Cu\u00e1ntas veces le ha costado decir que no? Cu\u00e1ntas veces ha pensado y repensado c\u00f3mo dar una mala noticia? Cu\u00e1ntas veces ha respirado hondo antes de responder a un insulto y ha tenido la necesidad de meditar m\u00e1s en su respuesta?\u00a0 Cu\u00e1ntas veces ha pensado que \u201cojal\u00e1 tuviera las palabras apropiadas\u201d para no herir o afectar negativamente a su interloculor?\u00a0 Por medio de lenguaje de influencia, basado en t\u00e9cnicas de PNL (Programaci\u00f3n Neuroling\u00fcistica) les posible aprender a comunicarse asertivamente, decir lo que necesita decir, sin da\u00f1ar la relaci\u00f3n.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>3.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Es una herramienta y cada quien puede utilizarla para sus propias necesidades<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Comunicarse efectivamente (con influencia) es \u00fatil en todo campo:\u00a0 En la vida personal, en la educaci\u00f3n, en el servicio al cliente, en el soporte y consultor\u00eda, en las gestiones de ventas, en la atenci\u00f3n de mostrador, en las relaciones interpersonales, en las exposiciones ante p\u00fablico masivo, en comunicaciones telef\u00f3nicas, en comunicaciones por escrito, en comunicaciones presenciales, en la atenci\u00f3n al paciente, al hu\u00e9sped, etc.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>4.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Nos sirve tanto para comunicar como para levantar informaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Este es un enfoque muy importante, la Neurocomunicaci\u00f3n sirve m\u00e1s all\u00e1 de transmitir mensajes, sirve tambi\u00e9n para recabar informaci\u00f3n: \u00bfC\u00f3mo saber si alguien est\u00e1 satisfecho? \u00bfC\u00f3mo saber si alguien est\u00e1 convencido?\u00a0 \u00bfC\u00f3mo saber si alguien dice la verdad?\u00a0 \u00bfC\u00f3mo saber si en realidad se siente bien? \u00bfSi est\u00e1 interesado, preocupado? \u00bfSi tiene intenci\u00f3n real de compra? etc\u00a0 Muchas personas, j\u00f3venes, adultos, ni\u00f1os,\u00a0nos dicen una cosa cuando en realidad sienten otra, \u2026 Resulta fascinante el poder desarrollar una sensibilidad tal que nos permita saber qu\u00e9 es lo que les sucede a nuestros seres queridos, a nuestros compa\u00f1eros, a nuestros colaboradores y clientes.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Qu\u00e9 tipo de empresas y pa\u00edses utilizan la Neurocomunicaci\u00f3n y el Neuromarketing?<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Podr\u00eda citar una lista muy larga, pero para ejemplificar cito empresas e instituciones que con sus inversiones han contribuido tambi\u00e9n al desarrollo de la neurociencia:\u00a0 CNN, Coca-Cola, Pepsi, Disney, Marlboro, Procter &amp; Gamble, Unilever, Mc Donald\u00b4s, BMW, el presidente Barack Obama, Frito Lay, Microsoft, Google, Apple, Daimler, The Weather Channel, Telmex, etc\u00a0 Dentro de los pa\u00edses que han desarrollado programas de Neurocomunicaci\u00f3n y NeuroMercadeo se encuentran:\u00a0 Australia, Holanda, EUA, Reino Unido, Dinamarca, Espa\u00f1a, Italia, M\u00e9xico, Colombia, Argentina, Per\u00fa y ahora Guatemala mediante SCideas.<\/p>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La Neurocomunicaci\u00f3n consiste en utilizar t\u00e9cnicas de neurociencia para analizar las reacciones de nuestro cerebro a determinados mensajes o est\u00edmulos; y aprovechar esta informaci\u00f3n para influir en las decisiones propias y las de otras personas.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":26054,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[41],"tags":[42,48,50,49],"class_list":{"0":"post-25994","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-blog","8":"tag-blog","9":"tag-neurocomunicacion","10":"tag-neuromarketing","11":"tag-pnl"},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v23.4 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>El Neuromarketing y la PNL - Geniuses Group LLC<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"El Neuromarketing y la PNL\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/thegeniusesgroup.com\/es\/2022\/06\/04\/el-neuromarketing-y-la-pnl\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"El Neuromarketing y la PNL - Geniuses Group LLC\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"El Neuromarketing y la PNL\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/thegeniusesgroup.com\/es\/2022\/06\/04\/el-neuromarketing-y-la-pnl\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Geniuses Group LLC\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2022-06-04T17:55:25+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-10-22T01:28:05+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/thegeniusesgroup.com\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/neuromarketing.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"800\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"445\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"MS Licda. 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